Consejos útiles

Cómo lograr resultados en cualquier campo

Una persona que aspira a ascender en la carrera profesional no debe ser exigente y molesta. Los expertos dicen que el éxito a largo plazo en el trabajo se puede lograr, en primer lugar, con la ayuda de la disciplina.
"La clave para una carrera exitosa es una actitud mental apropiada", dice Jürgen Lürsen, profesor de teoría de marketing en una universidad de Luneburg. "Sea como fuere, su destino profesional está en sus manos".

Por ejemplo, quien está pensando en una carrera no debe excluir la posibilidad de mudarse frecuentemente de una ciudad a otra, incluso si se convierte en una carga para la familia o hace que abandone los pasatiempos habituales.

Cualquier persona que tenga la intención de avanzar con éxito en las filas, Lürsen recomienda encarecidamente mostrar activamente la iniciativa personal, la voluntad de trabajar con dedicación, determinación.

"El éxito acompaña a una persona si está decidido a alcanzar el éxito", dice Guntmar Wolf, psicólogo de Düsseldorf. Después de realizar encuestas, cuyos encuestados eran muchas celebridades, el científico identificó diez cualidades distintivas de los llamados profesionales normales.

Sin disciplina

"La principal condición para lograr el éxito a largo plazo en el trabajo es la autodisciplina", dice Guntmar Wolf. "La gente indisciplinada nunca puede lograr sus objetivos".

La lista de cualidades distintivas de aquellos que suben con éxito incluye honestidad, determinación, la capacidad de mostrar habilidades personales y tomar decisiones oportunas, optimismo, flexibilidad táctica, la voluntad de brindar apoyo y la capacidad de trabajar con dedicación.

Instalación - sobre el resultado

"Una persona emprendedora debe centrarse en primer lugar en el resultado que pretende lograr", aconseja el experto de Düsseldorf Frank Weingarten. "Otra condición importante para una carrera exitosa es la capacidad de trabajar en equipo. Y esto se aplica principalmente a aquellos que ocupan puestos de liderazgo ".

La clave del éxito profesional es también una buena relación con colegas y superiores ”, está convencido Weingarten. "Es necesario ser abierto y honesto con sus compañeros de trabajo, pero de ninguna manera ingenuo", recomienda.

Frank Weingarten enfatiza la necesidad de mejorar en el trabajo, mejorar su nivel educativo y profesional, y asistir a todo tipo de cursos de educación continua.

Y sin intrigas.

¿Y qué puede poner un "carro" a un profesional? Frank Weingarten tiene una respuesta a esta pregunta. El experto afirma que una persona que aspira a ascender en la carrera profesional no debe ser exigente y molesta en ningún caso. Y sin embargo, no debería permitirse chismear y tejer intrigas.

- Habilidades clave de personas exitosas de Brian Tracy.

La primera habilidad es el desarrollo continuo y la superación personal.

A veces, una nueva habilidad puede aumentar los ingresos decenas de veces. ¡Todo lo que se invierte en sí mismo siempre vale la pena! Lo que también es muy importante: nunca se sabe de dónde vendrá una nueva idea. Por lo tanto, siempre debe estar abierto a nuevas ideas, oportunidades, sin importar cómo surjan. Al desarrollar constantemente en su campo, dedicando tiempo diariamente a perfeccionar sus habilidades, puede lograr los mejores resultados. Nada es imposible!

La segunda habilidad es la práctica constante.

¿Cómo determinar qué habilidades deben desarrollarse? Para hacer esto, debe analizar las historias de éxito en su campo, elegir líderes para estudiar su camino de desarrollo. Después de haber recopilado la información necesaria, ¡haga un plan para su movimiento! Y por supuesto para aprender todos los días. El desarrollo siempre va paso a paso, al principio un crecimiento activo, luego una meseta, un estado de estancamiento, en el que parece que nada está sucediendo y no está cambiando. Es muy importante continuar desarrollándose y avanzar, ya que después de cada meseta es necesariamente un avance hacia arriba. Las personas en desarrollo persistente alcanzarán un máximo. Al estudiar, acumulamos nuestras ideas y las de los demás, creamos un cierto conjunto de ideas en nosotros mismos. A veces, información aleatoria, una pequeña nota nos ayuda a combinar diferentes ideas o crear una nueva basada en las existentes. Esto se llama creatividad sintética.

La tercera habilidad es la capacidad de acumular ideas y crear otras nuevas.

Pero una idea seguirá siendo una idea si no se hace nada para realizarla. Por lo tanto, es necesario reformular su idea en una meta. ¡La capacidad de establecer objetivos y alcanzarlos es una habilidad clave de las personas exitosas! Es muy importante anotar sus objetivos en un cuaderno o cuaderno.

La cuarta habilidad es el establecimiento claro de objetivos y su logro.

Entonces, para que la idea se convierta en una meta, es necesario:

1) Defina claramente lo que quiere.
2) registro
3) Establecer fecha límite
4) Haga una lista de todo lo que puede hacer para lograr el objetivo.
5) Organice un plan de la lista, determine la importancia / prioridad de las tareas.
6) ¡Inmediatamente ve a la acción!
7) ¡Todos los días, da un paso hacia tu objetivo (incluso el más pequeño, pero todos los días)!

Otra habilidad muy importante es la gestión del tiempo y el control sobre la secuencia de acciones. Las personas exitosas siempre eligen tareas importantes y difíciles en primer lugar. Y, por supuesto, se concentran en una cosa hasta su finalización, hasta el resultado.

La quinta habilidad es la capacidad de priorizar correctamente.

Y quiero recordarles que el autodesarrollo es el mejor tipo de inversión posible. Porque inviertes en ti mismo (y tu capital siempre está contigo). Incrementar sus ingresos requiere su combinación personal de los pensamientos correctos y acciones efectivas. Crea tu plan de autodesarrollo.

- 10 habilidades necesarias para una persona exitosa.

1) Oratorio
Un factor de éxito extremadamente importante, toda persona que quiera tener éxito. Tarde o temprano tendrá que hablar en público, y será muy malo si no puede explicar claramente a la gente que lo está mirando qué quiere y por qué. Desarrolla constantemente tu arte de hablar, si eres demasiado tímido, trata de hablar por ti mismo, luego da un discurso a tus amigos y ya podrás lanzar artillería pesada y oratoria a un público desconocido,

2) Habilidades de escritura.
Para expresar claramente sus pensamientos en papel, debe pensar lógicamente. Pero si expresa sus pensamientos de una manera accesible y hermosa, de todos modos, es poco probable que alguien pueda leer lo que está escrito normalmente si tiene un estilo de "médico". La lógica y la caligrafía son los componentes de esta habilidad. (Lea el artículo sobre formación y desarrollo de habilidades).

3) Autodisciplina.
En otras palabras, fuerza de voluntad. Para trabajar, debe ser una persona bastante disciplinada y ahorrar menos para más adelante. Entonces no habrá más que desilusión si no haces tu trabajo aquí y ahora.

4) Capacidad para trabajar en equipo.
Esto no significa necesariamente ninguna oficina. Incluso si es un profesional solitario, debe poder atraer clientes, empleados, colegas y conocidos que puedan ayudarlo con sus ideas.

5) Pensamiento crítico
El optimismo es un rasgo muy bueno, pero el optimismo no debe confundirse con los lentes rosados. Evalúe sus ideas con sobriedad y podrá convertirse en una persona exitosa. De lo contrario, corre el riesgo de desgarrarse al comienzo del viaje.

6) Toma de decisiones
Todo lo que se describe arriba es relevante en un solo caso, si sabe cómo tomar decisiones e implementarlas. Puede planificar un montón de cosas para un día o para un año. Todos ellos permanecerán en papel si no sabe cómo llevar a cabo lo que planeó.

7) La mentalidad matemática.
No necesita poder calcular matrices o integrales triples en su mente, pero necesita poder trabajar rápidamente con números si desea lograr algo en esta vida.

8) Buscar
Nunca surgirán nuevas ideas a menos que busque nueva información útil para sus actividades actuales. Asegúrese de buscar algo nuevo, y las ideas creativas aparecerán en el mismo momento.

9) Relajación
Una persona exitosa debería poder relajarse. Puede tener éxito durante cinco años, y luego rasgar y "quemar" en el trabajo. ¿Te sientes cómodo con esto? Es poco probable porque el éxito es muy agradable y puedes disfrutarlo para siempre. Una persona que sabe trabajar debe ser capaz y relajada. (Lea ejercicios para relajarse).

10) Habilidades financieras básicas.
Nadie lo obliga a calcular el presupuesto anual de Microsoft durante tres segundos, pero debe conocer los conceptos básicos de la economía si desea tener éxito.

Material preparado por Dilara especialmente para agydar.ru

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¡El artículo me llamó la atención en el acto! Nunca he visto una lista tan precisa y competente de lo que necesita ser educado en mí mismo. La sensación de que me dieron instrucciones de la vida, solo tienes que seguirlas) ¡gracias al autor!)

Piensa en tu cliente ideal y trabaja para él

Para trabajar de manera efectiva en el campo de las ventas, debe tener una idea clara del público objetivo. Un representante de ventas que tiene esa imagen en el subconsciente vende bienes de manera más eficiente. Si no sabe a qué cliente desea atraer, puede confundirse con las técnicas que utiliza y su eficiencia disminuirá. Debe comprender claramente si sus productos son adecuados para aquellos a quienes desea venderlos, y también comprender quién es su público objetivo y por qué.

Prepárate siempre por adelantado

Un empleado de ventas efectivo se prepara antes de hacer una llamada. Recibe toda la información necesaria por adelantado, antes de reunirse con un cliente importante. No hay lugar para la improvisación en esta área, necesitamos un plan de acción. Un plan de respaldo no le hará daño. Por lo tanto, puede prever todas las dificultades y preguntas y preparar una opción efectiva en caso de que la venta esté en peligro.

Desarrollar un método de búsqueda de solución claro y eficiente.

Un buen empleado tiene un plan de acción claro que se puede dividir en pequeños detalles específicos. Si todos sus pasos son claros, puede analizar el panorama general y comprender qué mejoras se necesitan. Por ejemplo, sabe que no sabe cómo completar una transacción, pero habla bien sobre los beneficios del producto. En este caso, puede buscar una razón que evite que el cliente tome una decisión final. ¿Quizás no eres demasiado convincente? ¿El contrato no es demasiado claro? ¿Quizás necesites mostrar más entusiasmo? Después de tal análisis, puede descubrir qué es exactamente lo que necesita mejorar, y no solo tratar de esforzarse más. Esto es lo que hace un especialista en ventas exitoso.

Explore el producto que está promocionando

Las habilidades de ventas son solo la mitad de la habilidad. La segunda mitad es el conocimiento sobre lo que se necesita vender exactamente. Cada nuevo empleado debe someterse a una formación rigurosa. Debe comprender exactamente qué ofrece a los clientes. Esto lo ayudará a trabajar de manera más eficiente. A través de una capacitación cuidadosa, una empresa puede aumentar las ventas.

Construye conexiones personales

Un buen empleado sabe que construir relaciones es la piedra angular de las ventas. Los mejores especialistas constantemente encuentran nuevas conexiones y se mantienen al tanto de las relaciones que pueden traer beneficios. Al enfocarse en la comunicación, está expandiendo su red de citas, ganando más y más clientes potenciales.

Duerme lo suficiente todas las noches

Los trabajadores efectivos saben que su actitud hacia las personas cambiará si no pueden dormir suficientes horas. Si está cansado, no puede trabajar de la mejor manera. Duerma lo suficiente todos los días para que su voz parezca más enérgica y pueda presentar con entusiasmo los productos y servicios de su empresa.

Déjate guiar por el objetivo exacto

El dinero es una buena fuente de motivación, pero es mejor tener un objetivo específico. Un buen vendedor entiende que el producto o servicio que vende puede afectar positivamente la vida de las personas, por lo que tiene un buen objetivo. Sin embargo, el dinero, o más bien, lo que son, también es importante. El dinero te permite mejorar la calidad de tu vida y cumplir tus sueños.

Se útil

En lugar de enviar cartas inútiles, los empleados efectivos son valiosos para el cliente, cada uno de sus mensajes lleva información importante. Los mejores especialistas en ventas tienen como objetivo informar al cliente sobre los datos del producto.

Evaluar correctamente al cliente.

Algunos clientes pueden parecer tentadores, pero pueden resultar en un fracaso para usted. No persiga distribuir los productos sin pensar, venda solo a aquellos que sean realmente útiles para su empresa. Las buenas conexiones con clientes adecuados generarán ingresos a largo plazo, mientras que las ventas erráticas solo pueden socavar la calificación de su producto: no alcanzará a las personas que no pueden evaluarlo adecuadamente. ¡Evita estas situaciones!

Hacer un plan

Incluso si eres una persona encantadora e influyente, necesitas una organización, sin ella tus ventas caerán. Los más vendidos están increíblemente organizados, planean sus actividades diariamente. La forma en que abordan las llamadas y las reuniones está bien pensada y asociada con una estrategia clara. Nunca olvides esta regla.

Prepárate para desafiar

Los buenos vendedores saben que no tiene sentido estar de acuerdo con el cliente en todo, para evitar temas complejos y problemas difíciles. Esto no lleva a un acuerdo. Si realmente quiere ayudar a los clientes, necesita ganarse su confianza. Si te adaptas a ellos, no confiarán en ti, parecerás un hipócrita. No temas las contradicciones, habla directamente si tu cliente se equivoca en algo. Así es como puede establecer comunicación y transmitir su punto de vista al cliente.